profil vente-R
Détecter les aptitudes commerciales
profil vente-R
Détecter les aptitudes commerciales
Profil Vente-R évalue le potentiel commercial, les compétences et les motivations dans le domaine de la vente. Outil indispensable pour le recrutement de vos commerciaux, Profil Vente-R peut être aussi utilisé pour la formation, la mobilité interne ou l’audit des forces de vente.
Profil Vente-R est le seul test sur le marché à évaluer toutes les dimensions liées à la vente: de la prospection jusqu’à la finalisation de la vente et la fidélisation du client.
Points forts :
Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100).
Indicateur de désirabilité sociale.
Positionnement par rapport à 11 fonctions commerciales type.
Disponible en français, anglais, espagnol, allemand et néerlandais.
Cibles :
Commerciaux, chefs de produit, étudiants en école de commerce.
Formations :
Formation préalable à l’utilisation du test.
Objectifs :
Optimiser le recrutement des commerciaux, établir un audit de forces de vente, diagnostiquer les forces et les faiblesses commerciales d’un candidat ou salarié.
Les plus du Profil Vente – R :
- Des questions contextuelles proches de la réalité commerciale.
- Des scénarios subtils élaborés avec des directeurs commerciaux.
- Mesure de la dimension « Négociation » dans la vente.
- Prise en compte du facteur « Approche client » dans la prospection.
- Des postes de référence actuels.
- Forte capacité discriminante du test entre les commerciaux et les non-commerciaux.
Questionnaire :
85 questions contextuelles.
20 à 25 minutes.
Documentation :
- Manuel évaluateur Profil Vente avec les qualités psychométriques du test et les étalonnages.
- Etude sur les relations entre la performance commerciale et les dimensions au Profil Vente.
Conseils RH :
Comment déceler le potentiel commercial des candidats ?
Comment détecter les CV bluff ?
Résultats analysés selon 12 traits de comportement regroupés en 4 dimensions-clés
- Aptitude « Chasseur »
Prospection, Approche client, Combativité
- Aptitude « Éleveur »
Relationnel/Réseau, Ventes stratégiques, Satisfaction client
- Aptitude « Négociation »
Compréhension des besoins, Argumentation, Finalisation
- Aptitude « Habiletés commerciales »
Jeu commercial, Affirmation, Contrôle de soi
11 Fonctions commerciales de références :
- Force de vente B to B
- Commercial grands comptes
- Force de vente B to C
- Chef de produit
- Chargé de clientèle
- Vendeur démonstrateur
- Support client
- Négociateur
- Ingénieur commercial
- Vente en magasin
- Télévendeur
- Indicateurs : potentiel vente et désirabilité sociale
- Profil général
- Graphe
- Commentaires
- Résumé du profil
- Adéquations du profil avec des postes et fonctions types
- Adéquations du profil avec les postes de la société
Exemples de questions :
Une machine livrée à mon client est tombée en panne. Ce dernier me contacte afin de trouver une solution :
je m’arrange pour lui envoyer un réparateur aux frais de la société
Le moyen le plus efficace de convaincre une personne d’acheter mon logiciel :
lui offrir une période d’essai gratuite